Цена на золотой лом всегда ниже, чем на новые украшения, по нескольким ключевым причинам. Вот главные из них:
1. Отсутствие «добавленной стоимости»:
* Украшение в магазине: Вы платите не только за золото, но и за:
* Работу ювелира (дизайн, моделирование, литье, пайка, полировка, закрепка камней).
* Бренд и маркетинг (раскрученное имя бренда стоит дорого).
* НДС и другие налоги.
* Аренду магазина, зарплаты персонала, рекламу.
* Прибыль магазина и всех посредников.
* Лом: Это только стоимость металла, плюс затраты скупщика на его переработку минус его прибыль. Никакой ювелирной работы или бренда вы не продаете.
2. Затраты скупщика на переработку (аффинаж):
Чтобы превратить лом (старые кольца, сломанные цепочки, коронки) в чистый металл или слиток, пригодный для продажи на биржу или ювелирному заводу, нужно:
* Рассортировать лом.
* Расплавить его.
* Провести аффинаж – сложный химический процесс очистки золота от примесей (меди, никеля, палладия, серебра и т.д.) до высокой чистоты (999 пробы).
* Сформировать слитки.
* Затраты на оборудование, реактивы, энергию, сертификацию.
* Эти расходы скупщик закладывает в дисконт (скидку) при покупке лома у вас.
3. Риски скупщика:
* Риск подделки: Скупщик несет финансовые потери, если купит позолоченную подделку или сплав низкой пробы.
* Рыночный риск: Пока лом куплен, переработан и продан, цена золота на бирже может упасть.
* Риск краденого: Скупщик обязан проверять сдатчиков и документы, что требует времени и ресурсов.
* Эти риски компенсируются более низкой закупочной ценой.
4. Состояние и форма лома:
* Мелкий, поврежденный, смешанный лом (обломки, стружка, коронки разной пробы) требует больше усилий на сортировку и переплавку, поэтому стоит дешевле.
* Крупный, цельный лом (слитки, тяжелые бруски, большие партии однородного металла) ценится выше, так как его проще и дешевле перерабатывать. Но даже его цена будет ниже биржевой стоимости чистого золота.
5. Отсутствие потребительской ценности:
* Новое украшение – это товар, который можно носить, дарить, им можно любоваться. Оно имеет эстетическую и эмоциональную ценность.
* Лом – это сырье. Его единственная ценность – в содержании драгоценного металла, который еще нужно извлечь и очистить.
Простой пример на цифрах (условные курсы):
-
Биржевая цена 1 г чистого золота (999): 6000 руб.
-
Цена 1 г золота 585 пробы в металле: 6000 * 0.585 = 3510 руб. (стоимость чистого золота в этом сплаве).
-
Цена скупки лома 585 пробы (с дисконтом 22%): 3510 * 0.78 = 2738 руб/г.
-
Цена нового кольца 585 пробы в магазине:
-
Стоимость металла: 3510 руб/г (допустим, кольцо весит 3 г = 10530 руб).
-
+ Работа ювелира: 5000 руб.
-
+ НДС 20%: (10530 + 5000) * 0.2 ≈ 3106 руб.
-
+ Наценка магазина (30%): (10530 + 5000 + 3106) * 0.3 ≈ 5591 руб.
-
Итоговая цена кольца: ~10530 + 5000 + 3106 + 5591 = 24 227 руб. (или 8076 руб/г).
-
Итог:
Разница в цене (8076 руб/г в магазине vs 2738 руб/г в скупке) складывается из ювелирной работы, налогов, наценок магазина, затрат и рисков скупщика на переработку лома. Скупка платит вам только за материал, как за сырье, вычитая свои издержки. Магазин продает готовый продукт со всеми наценками.